Autor: Paul Hensel

Warum eine einzige Werbeanzeige nicht reicht

Du schaltest eine Werbeanzeige für eine offene Stelle oder ein Produkt – doch die Resonanz bleibt aus? Das liegt daran, dass nicht jeder Nutzer sofort bereit ist, eine Entscheidung zu treffen. Viele müssen erst Vertrauen aufbauen, Interesse entwickeln oder sich überhaupt erst mit dem Problem beschäftigen. Hier kommt der Social Media Funnel ins Spiel.

In diesem Blogbeitrag erklären wir, wie du potenzielle Bewerber gezielt ansprichst, durch gezielte Werbeanzeigen durch die Bewusstseinsstufen führst und am Ende zur Handlung bewegst. Denn der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, kalte, warme und heiße Leads richtig zu managen – mit passenden Ads für jede Phase.

Was ist ein Lead und was ist Lead Generierung?

Ein Lead ist eine Person, die Interesse an einem Unternehmen, Produkt oder einer Dienstleistung zeigt. Im Online-Marketing und Social Media Recruiting bedeutet das: Ein Nutzer hat sich auf eine Anzeige geklickt, eine Landingpage besucht und seine Kontaktdaten in einem Formular hinterlassen.

Doch nicht alle Leads sind gleich, und nicht jeder ist sofort bereit für den nächsten Schritt. Hier kommt Lead Management ins Spiel.
✔ Lead-Generierung: Nutzer aus Social Media Ads in eine Kontaktmöglichkeit überführen
✔ Lead-Scoring: Bewertung der Leads nach Qualität, Engagement & Kaufbereitschaft – kalt, heiß, warm
✔ Lead-Nurturing: Strategische Pflege durch gezielte Inhalte & Retargeting
✔ Conversion Rate Optimierung: Nutzer gezielt durch den Funnel führen, um die Abschlussrate zu steigern

Ohne ein strukturiertes Lead Management verlieren Unternehmen täglich potenzielle Bewerber, weil sie diese nicht zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft ansprechen.

Lead Scoring: Warum nicht alle Leads gleich wertvoll sind

Nicht jeder Lead hat die gleiche Bewerbungsbereitschaft. Um zu unterscheiden, wie weit ein Nutzer in seiner Entscheidungsfindung ist, nutzen Unternehmen Lead Scoring – ein System zur Bewertung der Qualität eines Leads. Cold Leads stehen am Anfang der Customer Journey: Sie kennen das Unternehmen vielleicht noch gar nicht und haben nur eine Anzeige gesehen. Warme Leads haben bereits Interesse gezeigt, eine Website besucht oder sich mit der Arbeitgebermarke auseinandergesetzt. Hot Leads stehen kurz vor der Entscheidung und benötigen nur noch den letzten Impuls, um eine Bewerbung abzuschicken.

Jede dieser Phasen braucht eine andere Ansprache und gezielte Werbeanzeigen, um die Nutzer in den nächsten Schritt des Funnels zu führen. Wie das genau funktioniert, sehen wir uns jetzt an.

Kalte Leads (Top of Funnel)

Jede Bewerbung beginnt mit einem ersten Impuls – aber nicht jeder potenzielle Kandidat sucht aktiv nach einem neuen Job. Kalte Leads befinden sich ganz am Anfang der Candidate Journey und haben sich bisher nicht bewusst mit einem Jobwechsel beschäftigt. Sie sind vielleicht unzufrieden in ihrer aktuellen Position, aber haben noch keine konkrete Entscheidung getroffen, sich zu bewerben.

Hier setzt das Top of Funnel (TOFU) Recruiting an. Das Ziel ist nicht, sofort Bewerbungen zu generieren, sondern Aufmerksamkeit und erste Interaktionen zu schaffen. Ein Kandidat sieht eine Social Media Anzeige, die ihn emotional anspricht:

„Dein Job macht dich nicht glücklich? Hier sind 3 Anzeichen, dass es Zeit für etwas Neues ist!“

Jetzt fängt er an, darüber nachzudenken. Genau darum geht es in dieser Phase: Neugier wecken, Bedürfnisse oder Probleme bewusst machen und den ersten Berührungspunkt mit der Arbeitgebermarke schaffen.

Strategien für TOFU-Werbeanzeigen im Recruiting:

🔹 Employer Branding Ads: Das Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber präsentieren
🔹 Trigger Ads: Emotionales Storytelling über Jobfrust, Karriereentwicklung oder Work-Life-Balance
🔹 Mitarbeiter-Insights: Authentische Einblicke ins Team, z. B. durch kurze Social Media Videos
🔹 Value Content: Karrieretipps, Gehaltsverhandlungen oder Zukunftschancen in der Branche

Ein Cold Lead wird nicht sofort klicken und sich bewerben. Deshalb ist Retargeting entscheidend, um ihn weiter im Funnel zu begleiten – in die nächste Phase: Warme Leads (MOFU), wo das Interesse verstärkt wird.

Warme Leads (Middle of Funnel):

Ein potenzieller Kandidat hat deine Employer Branding Anzeige gesehen, vielleicht ein Video über das Unternehmen angeschaut oder die Karriereseite besucht – aber sich noch nicht beworben. Warum?

Weil Interesse allein nicht ausreicht.
Viele warme Leads befinden sich in einer Orientierungsphase. Sie sind neugierig, brauchen aber noch mehr Informationen, Vertrauen und einen klaren Grund, um sich wirklich zu bewerben.

Hier setzt das Middle of Funnel (MOFU) Recruiting an. Jetzt geht es darum, das geweckte Interesse zu verstärken und Hindernisse abzubauen. Kandidaten fragen sich:

❓ Wie ist das Team?
❓ Welche Vorteile bietet mir das Unternehmen?
❓ Warum sollte ich mich genau hier bewerben?

Strategien für MOFU-Werbeanzeigen im Recruiting:

🔹 Retargeting-Ads: Konkrete Vorteile, Benefits & Unternehmenskultur hervorheben
🔹 Testimonials & Mitarbeiterstimmen: Echte Einblicke durch bestehende Mitarbeiter
🔹 Behind-the-Scenes-Videos: Authentische Alltagsmomente im Unternehmen
🔹 Vergleichs-Ads: Warum dieser Job besser als die aktuelle Stelle ist
🔹 Interaktive Inhalte: Umfragen, Q&A-Sessions oder ein „Passt du zu uns?“-Quiz

Beispiel für warme Leads:

Ein Kandidat hat sich einen Beitrag zur Unternehmenskultur angesehen oder die Karriereseite besucht. Später sieht er eine Anzeige mit einem Einblick ins Team:

„Arbeiten, wo du dich wirklich wohlfühlst? Unser Team zeigt dir, warum es sich lohnt, bei uns durchzustarten – schau mal rein!„

Damit ist der Kandidat fast überzeugt – doch um ihn zur Bewerbung zu bewegen, braucht es den finalen Anstoß.

Heiße Leads (Bottom of Funnel)

Jetzt wird es ernst: Der potenzielle Bewerber hat sich mehrfach mit deinem Unternehmen beschäftigt, sich Videos angesehen, Erfahrungsberichte gelesen und vielleicht sogar die Karriereseite besucht – aber die Bewerbung fehlt noch.

Warum? Weil Bewerber in dieser Phase oft noch vergleichen, unsicher sind oder einfach eine letzte Motivation brauchen. Vielleicht gibt es noch Fragen zu Gehalt, Benefits oder dem Bewerbungsprozess.

Hier setzt das Bottom of Funnel (BOFU) Recruiting an. Jetzt geht es nicht mehr darum, Aufmerksamkeit zu erzeugen, sondern darum, den letzten Anstoß zur Conversion zu geben.

Ein Kandidat sieht eine Retargeting-Anzeige, die genau hier ansetzt:

„Bewirb dich jetzt und erhalte innerhalb von 24 Stunden ein erstes Feedback – ohne Anschreiben!“

Diese Art von Werbeanzeige baut Hürden ab, reduziert Unsicherheiten und zeigt, dass eine Bewerbung einfach und schnell ist.

Strategien für BOFU-Werbeanzeigen im Recruiting:

🔹 Direkte CTA-Ads: „Jetzt bewerben und in 24h Feedback erhalten!“
🔹 Vergleichs-Ads: Warum dieser Job die bessere Wahl ist (z. B. Homeoffice, Gehalt, Weiterentwicklung)
🔹 Retargeting mit Benefits: Klar kommunizieren, was das Unternehmen einzigartig macht
🔹 Mitarbeiterstimmen & Erfolgsstories: Vertrauen aufbauen durch reale Erfahrungen
🔹 One-Click-Bewerbung: Möglichst einfache Bewerbung per Formular oder WhatsApp

Inhalte für heiße Leads sind nicht nur Anzeigen, sondern auch strategische Inhalte, die letzte Zweifel ausräumen:

• FAQ-Seiten: Antworten auf häufige Fragen rund um den Job und den Bewerbungsprozess
• Vergleichstabellen: Übersichtliche Darstellung der USPs im Vergleich zur Konkurrenz
• E-Mail-Marketing: Bewerber, die sich bereits interessiert gezeigt haben, erneut kontaktieren
• LinkedIn InMails: Direkte, persönliche Ansprache an qualifizierte Kandidaten
• Bezahlte Retargeting-Ads: Bewerber gezielt erinnern und die Vorteile nochmals herausstellen

Bewerber in dieser Phase brauchen keine neuen Informationen – sie brauchen eine klare Aufforderung zum Handeln.Mit einer gut durchdachten BOFU-Strategie sorgst du dafür, dass sie den letzten Schritt gehen und die Bewerbung abschicken.

Retargeting im Social Media Recruiting: Bewerber gezielt zurückholen

Die wenigsten Bewerber springen direkt auf die erste Anzeige an – hier kommt Retargeting ins Spiel. Mithilfe von Marketing Tools wie Tracking-Pixeln (Meta Pixel, LinkedIn Insight Tag, TikTok Pixel) oder Engagement-Retargeting werden Nutzer erneut angesprochen, die bereits mit einer Anzeige interagiert, ein Video angesehen oder eine Karriereseite besucht haben. Dadurch bleibt deine Recruiting-Pipeline kontinuierlich mit potenziellen Bewerbern gefüllt.

Gezielte Reminder-Ads (z. B. „Nur noch 2 Stellen verfügbar!“), Testimonial-Videos oder vereinfachte Bewerbungsprozesse bauen letzte Hürden ab und sorgen dafür, dass Kandidaten nicht abspringen. CRM-Listen ermöglichen zudem die direkte Ansprache früherer Bewerber – ein bewährter Ansatz aus dem Vertrieb, um wertvolle Kontakte nicht zu verlieren.

Mit lit’n’fly als Recruiting-Partner wird dieser Prozess professionell gesteuert & datenbasiert optimiert. Wir sorgen dafür, dass keine potenziellen Bewerber aus der Pipeline verschwinden, sondern genau dann angesprochen werden, wenn sie bereit sind zu handeln

Fazit: So gewinnst du Bewerber mit dem richtigen Funnel

Erfolgreiches Social Media Recruiting bedeutet, potenzielle Bewerber genau dort abzuholen, wo sie gerade stehen – von der ersten Berührung bis zur finalen Bewerbung. Durch gezielte TOFU-, MOFU- und BOFU-Strategien und smartes Retargeting bleiben Kandidaten im Funnel und werden schrittweise zur Bewerbung geführt.

Mit lit’n’fly setzt du nicht nur auf hochwertige Social Media Ads und hochwertige Bild- und Videoverarbeitung, sondern auf eine datengetriebene Recruiting-Strategie, die jede Bewerberstufe gezielt anspricht. Mehr Reichweite, mehr qualifizierte Bewerber, weniger Streuverluste – starte jetzt! 🚀

Warum Social Recruiting klassische Jobportale überholt

Klassische Jobportale haben ausgedient – zumindest, wenn es darum geht, wirklich alle potenziellen Bewerber zu erreichen. Denn dort suchen nur diejenigen, die aktiv einen Jobwechsel planen. Doch was ist mit den versteckten Talenten, die offen für neue Chancen sind, aber nicht aktiv nach einer Stelle suchen?

Hier kommt Social Media Recruiting ins Spiel. Über Plattformen wie LinkedIn, Instagram oder TikTok kannst du genau diese Fachkräfte ansprechen – und zwar bevor deine Konkurrenz es tut. Statt zu warten, dass Bewerber dich finden, gehst du dorthin, wo sie täglich aktiv sind.

In diesem Beitrag zeigen wir dir, warum Social Recruiting klassische Jobportale in den Schatten stellt, welche Kanäle sich für dein Unternehmen lohnen und wie du mit den richtigen Strategien gezielt Talente gewinnst.

Was ist Social Recruiting? 🧐

Social Recruiting bezeichnet die gezielte Nutzung von sozialen Netzwerken und Social Media Plattformen, um Bewerber, Kandidaten und Talente für offene Stellen zu gewinnen. Unternehmen setzen dabei auf Social Media Recruiting Kanäle wie LinkedIn, Facebook, Instagram und TikTok, um ihre Employer Branding Strategie zu stärken und die Personalbeschaffung effektiver zu gestalten.

Der Recruiting-Prozess über Social Media kombiniert verschiedene Recruiting-Methoden, darunter:

• Stellenanzeigen auf Social Media Plattformen
• Active Sourcing in Business Netzwerken wie LinkedIn
• Recruiting-Kampagnen mit Video-Content und KI-gestütztem Targeting
• Authentische Social Media Präsenz für mehr Arbeitgebermarke & Candidate Experience

Im Vergleich zu klassischen Jobportalen oder Recruitment-Strategien in der HR-Management-Welt ermöglicht Social Media Recruiting eine direkte Interaktion mit Kandidaten, wodurch sich die Rekrutierung schneller und effektiver gestalten lässt.

Social Media Recruiting als Trend: Gründe für den Trend

Der Arbeitsmarkt hat sich in den letzten Jahren massiv verändert – und damit auch die Art, wie Unternehmen Talente gewinnen. Social Media Recruiting hat sich von einer Nischenstrategie zu einem der wichtigsten Recruiting Trends entwickelt. Doch warum ist das so?

📌 1. Der Fachkräftemangel verändert die Personalbeschaffung

• Immer mehr HR-Verantwortliche und Recruiter stehen vor der Herausforderung, geeignete Kandidaten zu finden.
• Klassische Stellenanzeigen auf Jobportalen reichen nicht mehr aus, um alle potenziellen Bewerber zu erreichen.
• Social Media Kanäle bieten neue Wege, auch passive Talente anzusprechen.

📌 2. Social Media als täglicher Begleiter – Die Zielgruppen sind längst dort

• LinkedIn, Facebook, Instagram und TikTok haben Milliarden von aktiven Nutzern weltweit.
• Menschen verbringen täglich mehrere Stunden in sozialen Netzwerken – oft mehr Zeit als auf klassischen Jobbörsen.
• Unternehmen müssen dort sichtbar sein, wo sich ihre Zielgruppen aufhalten.

📌 3. Wandel in der Arbeitswelt: Die Erwartungen der Generationen Z & Alpha

• Gen Z und die kommenden Arbeitskräfte aus Gen Alpha suchen keine Jobs mehr über Zeitungen oder Karriereseiten.
• Sie erwarten schnelle, interaktive und authentische Einblicke in Unternehmen.
• Video Content, Social Media Profile und Employer Branding auf Social Media Plattformen sind entscheidend für ihre Candidate Experience.

📌 4. Künstliche Intelligenz & datengetriebenes Recruiting

• KI-gestützte Recruiting Strategien machen Social Recruiting effizienter als je zuvor.
• Automatisierte Stellenanzeigen, Targeting-Algorithmen und Personalisierung ermöglichen passgenaue Ansprachen.
• Social Media Recruitment wird immer präziser, messbarer und erfolgreicher.

Social Recruiting vs. klassische Recruiting-Methoden – Wo liegt der Unterschied?

Während klassische Recruitment Methoden nur aktiv suchende Kandidaten erreichen, geht Social Recruiting einen Schritt weiter. Durch gezielte Kampagnen sprichst du auch diejenigen an, die in ihrem Job unzufrieden sind, aber noch nicht nach Alternativen suchen.

Und genau hier liegt die Stärke von Social Media Recruiting: Es macht dein Unternehmen sichtbar, bevor deine Konkurrenz es tut.

Die Vorteile von Social Media Recruiting: Mehr Bewerber, schnellere Einstellungen & messbare Erfolge 🚀

Warum finden einige Unternehmen innerhalb von Wochen die richtigen Talente, während andere monatelang auf passende Bewerber warten? Der Unterschied liegt in der Methode:

Während klassische Stellenanzeigen oft nur punktuell funktionieren, kann eine gut optimierte Social Recruiting-Kampagne rund um die Uhr die passenden Kandidaten ansprechen – in jeder Region und auf jeder Social Media Plattform.

Hier sind die entscheidenden Vorteile von Social Media Recruiting im Vergleich zu herkömmlichen Recruiting-Methoden:

24/7 Verfügbarkeit: Social Recruiting schläft nie

Ein großer Vorteil von Social Media Recruiting ist seine ständige Verfügbarkeit. Während Jobportale eine begrenzte Reichweite haben und Anzeigen nach kurzer Zeit auslaufen, laufen Recruiting-Kampagnen auf Social Media rund um die Uhr.

Gezielte Ansprache: Erreiche Fachkräfte, bevor sie aktiv suchen

Auf Jobportalen finden sich nur diejenigen, die bereits entschieden haben, dass sie wechseln möchten. Doch was ist mit all den Fachkräften, die zwar nicht aktiv suchen, aber dennoch offen für eine bessere Stelle wären? Genau hier setzt Social Recruiting an. Mit der richtigen Social Media Recruiting Strategie & Advertising lassen sich genau diese Kandidaten ansprechen, noch bevor sie sich aktiv auf Jobportalen registrieren.

Skalierbarkeit: Einmal erfolgreich, überall wiederholbar

Eine erfolgreiche Kampagne lässt sich leicht auf neue Standorte und Zielgruppen übertragen. Bewährte Botschaften und Creatives können ohne großen Aufwand skaliert werden – mit den gleichen starken Ergebnissen.

Unternehmen sparen Zeit und Ressourcen, während sie kontinuierlich Bewerbungen generieren. Social Recruiting ist flexibel und passt sich dynamisch an verschiedene Märkte an.

Datengetriebene Optimierung: Social Recruiting liefert messbare Ergebnisse

Im Gegensatz zu klassischen Jobanzeigen, die oft auf Annahmen basieren, ermöglicht Social Recruiting Echtzeit-Testing. A/B-Tests zeigen, welche Faktoren – Gehalt, flexible Arbeitszeiten oder Unternehmenskultur – Bewerber wirklich ansprechen. Unternehmen können Kampagnen gezielt optimieren und so kontinuierlich bessere Ergebnisse erzielen.

Employer Branding: Mehr als nur eine Stellenanzeige

Social Recruiting Maßnahmen stärken die Arbeitgebermarke. Regelmäßige Präsenz auf Social Media steigert die Sichtbarkeit und sorgt für eine authentische Außenwirkung. Mitarbeiter-Testimonials, Behind-the-Scenes-Einblicke und interaktive Inhalte schaffen Vertrauen und erhöhen die Bewerbungsbereitschaft.

Praxisbeispiel: 17 Fachkräfte in einem Monat – Wie Social Media Recruiting klassische Methoden schlägt

Wie haben wir es im Social Recruiting mit einem Unternehmen geschafft, innerhalb weniger Wochen die richtigen Talente zu finden, während andere monatelang auf passende Bewerber warten?

Die Antwort liegt nicht in Glück oder besseren Angeboten – sondern in der richtigen Strategie.

Unser Kunde stand vor genau diesem Problem: Hoher Personalbedarf, aber kaum Bewerbungen über klassische Jobportale. Also setzten wir auf Social Media Recruiting und datengetriebenes Social Advertising – mit erstaunlichen Ergebnissen.

Social Recruiting statt Warten auf Bewerber

Statt einfach eine Stellenanzeige auf Jobportalen zu veröffentlichen und auf Bewerbungen zu hoffen, starteten wir eine maßgeschneiderte Social Recruiting-Kampagne.

Der Unterschied? Die Kampagne richtete sich nicht nur an aktiv Suchende, sondern auch an passive Talente – Fachkräfte, die eigentlich zufrieden sind, aber bei der richtigen Gelegenheit wechseln würden.

Doch welche Botschaft überzeugt? Ist es das Gehalt, flexible Arbeitszeiten, das Teamklima oder die Karriereperspektiven? Um das herauszufinden, setzten wir auf eine intelligente Testing-Strategie.

Datengetriebenes Social Advertising – Der Gamechanger

Anstatt eine einzige Stellenanzeige zu schalten, testeten wir verschiedene Creatives, Anzeigentexte und Botschaften. Durch A/B-Tests fanden wir die perfekte Kombination: Die „goldene Nadel“ – die Anzeige, die die meisten Bewerbungen generierte.

Das Beste daran? Sobald das optimale Creative identifiziert war, konnte die Kampagne einfach skaliert werden. Ob in München, Jena oder Hamburg – das System funktionierte überall gleich gut.

Das Ergebnis? 17 qualifizierte Einstellungen in nur einem Monat und über 1000 Bewerber-Leads.

Während klassische Recruiting-Methoden punktuell wirken, läuft Social Recruiting rund um die Uhr. Unternehmen sind nicht darauf angewiesen, dass Bewerber aktiv suchen – sie sprechen sie genau dann an, wenn der Wechselgedanke entsteht.

Fazit: Social Recruiting ist die Zukunft der Personalgewinnung

Dieses Beispiel zeigt, dass erfolgreiche Personalgewinnung kein Zufall ist – sondern eine Frage der Strategie. Mit der richtigen Kombination aus Social Recruiting, datengetriebenem Testing und gezieltem Social Advertising können Unternehmen schneller, effizienter und planbarer die besten Talente für sich gewinnen.

Als Experten für Strategie & Performance im Social Media Recruiting unterstützen wir von lit’n’fly Unternehmen dabei, genau das zu erreichen. 🚀