Warum eine einzige Werbeanzeige nicht reicht
Du schaltest eine Werbeanzeige für eine offene Stelle oder ein Produkt – doch die Resonanz bleibt aus? Das liegt daran, dass nicht jeder Nutzer sofort bereit ist, eine Entscheidung zu treffen. Viele müssen erst Vertrauen aufbauen, Interesse entwickeln oder sich überhaupt erst mit dem Problem beschäftigen. Hier kommt der Social Media Funnel ins Spiel.
In diesem Blogbeitrag erklären wir, wie du potenzielle Bewerber gezielt ansprichst, durch gezielte Werbeanzeigen durch die Bewusstseinsstufen führst und am Ende zur Handlung bewegst. Denn der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, kalte, warme und heiße Leads richtig zu managen – mit passenden Ads für jede Phase.
Was ist ein Lead und was ist Lead Generierung?
Ein Lead ist eine Person, die Interesse an einem Unternehmen, Produkt oder einer Dienstleistung zeigt. Im Online-Marketing und Social Media Recruiting bedeutet das: Ein Nutzer hat sich auf eine Anzeige geklickt, eine Landingpage besucht und seine Kontaktdaten in einem Formular hinterlassen.
Doch nicht alle Leads sind gleich, und nicht jeder ist sofort bereit für den nächsten Schritt. Hier kommt Lead Management ins Spiel.
✔ Lead-Generierung: Nutzer aus Social Media Ads in eine Kontaktmöglichkeit überführen
✔ Lead-Scoring: Bewertung der Leads nach Qualität, Engagement & Kaufbereitschaft – kalt, heiß, warm
✔ Lead-Nurturing: Strategische Pflege durch gezielte Inhalte & Retargeting
✔ Conversion Rate Optimierung: Nutzer gezielt durch den Funnel führen, um die Abschlussrate zu steigern
Ohne ein strukturiertes Lead Management verlieren Unternehmen täglich potenzielle Bewerber, weil sie diese nicht zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft ansprechen.
Lead Scoring: Warum nicht alle Leads gleich wertvoll sind
Nicht jeder Lead hat die gleiche Bewerbungsbereitschaft. Um zu unterscheiden, wie weit ein Nutzer in seiner Entscheidungsfindung ist, nutzen Unternehmen Lead Scoring – ein System zur Bewertung der Qualität eines Leads. Cold Leads stehen am Anfang der Customer Journey: Sie kennen das Unternehmen vielleicht noch gar nicht und haben nur eine Anzeige gesehen. Warme Leads haben bereits Interesse gezeigt, eine Website besucht oder sich mit der Arbeitgebermarke auseinandergesetzt. Hot Leads stehen kurz vor der Entscheidung und benötigen nur noch den letzten Impuls, um eine Bewerbung abzuschicken.
Jede dieser Phasen braucht eine andere Ansprache und gezielte Werbeanzeigen, um die Nutzer in den nächsten Schritt des Funnels zu führen. Wie das genau funktioniert, sehen wir uns jetzt an.
Kalte Leads (Top of Funnel)
Jede Bewerbung beginnt mit einem ersten Impuls – aber nicht jeder potenzielle Kandidat sucht aktiv nach einem neuen Job. Kalte Leads befinden sich ganz am Anfang der Candidate Journey und haben sich bisher nicht bewusst mit einem Jobwechsel beschäftigt. Sie sind vielleicht unzufrieden in ihrer aktuellen Position, aber haben noch keine konkrete Entscheidung getroffen, sich zu bewerben.
Hier setzt das Top of Funnel (TOFU) Recruiting an. Das Ziel ist nicht, sofort Bewerbungen zu generieren, sondern Aufmerksamkeit und erste Interaktionen zu schaffen. Ein Kandidat sieht eine Social Media Anzeige, die ihn emotional anspricht:
„Dein Job macht dich nicht glücklich? Hier sind 3 Anzeichen, dass es Zeit für etwas Neues ist!“
Jetzt fängt er an, darüber nachzudenken. Genau darum geht es in dieser Phase: Neugier wecken, Bedürfnisse oder Probleme bewusst machen und den ersten Berührungspunkt mit der Arbeitgebermarke schaffen.
Strategien für TOFU-Werbeanzeigen im Recruiting:
🔹 Employer Branding Ads: Das Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber präsentieren
🔹 Trigger Ads: Emotionales Storytelling über Jobfrust, Karriereentwicklung oder Work-Life-Balance
🔹 Mitarbeiter-Insights: Authentische Einblicke ins Team, z. B. durch kurze Social Media Videos
🔹 Value Content: Karrieretipps, Gehaltsverhandlungen oder Zukunftschancen in der Branche
Ein Cold Lead wird nicht sofort klicken und sich bewerben. Deshalb ist Retargeting entscheidend, um ihn weiter im Funnel zu begleiten – in die nächste Phase: Warme Leads (MOFU), wo das Interesse verstärkt wird.
Warme Leads (Middle of Funnel):
Ein potenzieller Kandidat hat deine Employer Branding Anzeige gesehen, vielleicht ein Video über das Unternehmen angeschaut oder die Karriereseite besucht – aber sich noch nicht beworben. Warum?
Weil Interesse allein nicht ausreicht.
Viele warme Leads befinden sich in einer Orientierungsphase. Sie sind neugierig, brauchen aber noch mehr Informationen, Vertrauen und einen klaren Grund, um sich wirklich zu bewerben.
Hier setzt das Middle of Funnel (MOFU) Recruiting an. Jetzt geht es darum, das geweckte Interesse zu verstärken und Hindernisse abzubauen. Kandidaten fragen sich:
❓ Wie ist das Team?
❓ Welche Vorteile bietet mir das Unternehmen?
❓ Warum sollte ich mich genau hier bewerben?
Strategien für MOFU-Werbeanzeigen im Recruiting:
🔹 Retargeting-Ads: Konkrete Vorteile, Benefits & Unternehmenskultur hervorheben
🔹 Testimonials & Mitarbeiterstimmen: Echte Einblicke durch bestehende Mitarbeiter
🔹 Behind-the-Scenes-Videos: Authentische Alltagsmomente im Unternehmen
🔹 Vergleichs-Ads: Warum dieser Job besser als die aktuelle Stelle ist
🔹 Interaktive Inhalte: Umfragen, Q&A-Sessions oder ein „Passt du zu uns?“-Quiz
Beispiel für warme Leads:
Ein Kandidat hat sich einen Beitrag zur Unternehmenskultur angesehen oder die Karriereseite besucht. Später sieht er eine Anzeige mit einem Einblick ins Team:
„Arbeiten, wo du dich wirklich wohlfühlst? Unser Team zeigt dir, warum es sich lohnt, bei uns durchzustarten – schau mal rein!„
Damit ist der Kandidat fast überzeugt – doch um ihn zur Bewerbung zu bewegen, braucht es den finalen Anstoß.
Heiße Leads (Bottom of Funnel)
Jetzt wird es ernst: Der potenzielle Bewerber hat sich mehrfach mit deinem Unternehmen beschäftigt, sich Videos angesehen, Erfahrungsberichte gelesen und vielleicht sogar die Karriereseite besucht – aber die Bewerbung fehlt noch.
Warum? Weil Bewerber in dieser Phase oft noch vergleichen, unsicher sind oder einfach eine letzte Motivation brauchen. Vielleicht gibt es noch Fragen zu Gehalt, Benefits oder dem Bewerbungsprozess.
Hier setzt das Bottom of Funnel (BOFU) Recruiting an. Jetzt geht es nicht mehr darum, Aufmerksamkeit zu erzeugen, sondern darum, den letzten Anstoß zur Conversion zu geben.
Ein Kandidat sieht eine Retargeting-Anzeige, die genau hier ansetzt:
„Bewirb dich jetzt und erhalte innerhalb von 24 Stunden ein erstes Feedback – ohne Anschreiben!“
Diese Art von Werbeanzeige baut Hürden ab, reduziert Unsicherheiten und zeigt, dass eine Bewerbung einfach und schnell ist.
Strategien für BOFU-Werbeanzeigen im Recruiting:
🔹 Direkte CTA-Ads: „Jetzt bewerben und in 24h Feedback erhalten!“
🔹 Vergleichs-Ads: Warum dieser Job die bessere Wahl ist (z. B. Homeoffice, Gehalt, Weiterentwicklung)
🔹 Retargeting mit Benefits: Klar kommunizieren, was das Unternehmen einzigartig macht
🔹 Mitarbeiterstimmen & Erfolgsstories: Vertrauen aufbauen durch reale Erfahrungen
🔹 One-Click-Bewerbung: Möglichst einfache Bewerbung per Formular oder WhatsApp
Inhalte für heiße Leads sind nicht nur Anzeigen, sondern auch strategische Inhalte, die letzte Zweifel ausräumen:
- FAQ-Seiten: Antworten auf häufige Fragen rund um den Job und den Bewerbungsprozess
- Vergleichstabellen: Übersichtliche Darstellung der USPs im Vergleich zur Konkurrenz
- E-Mail-Marketing: Bewerber, die sich bereits interessiert gezeigt haben, erneut kontaktieren
- LinkedIn InMails: Direkte, persönliche Ansprache an qualifizierte Kandidaten
- Bezahlte Retargeting-Ads: Bewerber gezielt erinnern und die Vorteile nochmals herausstellen
Bewerber in dieser Phase brauchen keine neuen Informationen – sie brauchen eine klare Aufforderung zum Handeln.Mit einer gut durchdachten BOFU-Strategie sorgst du dafür, dass sie den letzten Schritt gehen und die Bewerbung abschicken.
Retargeting im Social Media Recruiting: Bewerber gezielt zurückholen
Die wenigsten Bewerber springen direkt auf die erste Anzeige an – hier kommt Retargeting ins Spiel. Mithilfe von Marketing Tools wie Tracking-Pixeln (Meta Pixel, LinkedIn Insight Tag, TikTok Pixel) oder Engagement-Retargeting werden Nutzer erneut angesprochen, die bereits mit einer Anzeige interagiert, ein Video angesehen oder eine Karriereseite besucht haben. Dadurch bleibt deine Recruiting-Pipeline kontinuierlich mit potenziellen Bewerbern gefüllt.
Gezielte Reminder-Ads (z. B. „Nur noch 2 Stellen verfügbar!“), Testimonial-Videos oder vereinfachte Bewerbungsprozesse bauen letzte Hürden ab und sorgen dafür, dass Kandidaten nicht abspringen. CRM-Listen ermöglichen zudem die direkte Ansprache früherer Bewerber – ein bewährter Ansatz aus dem Vertrieb, um wertvolle Kontakte nicht zu verlieren.
Mit lit’n’fly als Recruiting-Partner wird dieser Prozess professionell gesteuert & datenbasiert optimiert. Wir sorgen dafür, dass keine potenziellen Bewerber aus der Pipeline verschwinden, sondern genau dann angesprochen werden, wenn sie bereit sind zu handeln
Fazit: So gewinnst du Bewerber mit dem richtigen Funnel
Erfolgreiches Social Media Recruiting bedeutet, potenzielle Bewerber genau dort abzuholen, wo sie gerade stehen – von der ersten Berührung bis zur finalen Bewerbung. Durch gezielte TOFU-, MOFU- und BOFU-Strategien und smartes Retargeting bleiben Kandidaten im Funnel und werden schrittweise zur Bewerbung geführt.
Mit lit’n’fly setzt du nicht nur auf hochwertige Social Media Ads und hochwertige Bild- und Videoverarbeitung, sondern auf eine datengetriebene Recruiting-Strategie, die jede Bewerberstufe gezielt anspricht. Mehr Reichweite, mehr qualifizierte Bewerber, weniger Streuverluste – starte jetzt! 🚀
