Autor: Luke Nitzsche

Lucas Bikes, gegründet von dem ehemaligen Profisportler Lucas Kressmann und erfahrenen Unternehmer Ingo Sobiech, öffnete in 2024 seine Türen mit einer klaren Vision: Profi-Bikes und E-Bikes in einer hochwertigen Produktpalette anzubieten. Nach erheblichen Investitionen in Branding und die Erstellung einer ansprechenden Webseite war die Existenz des Stores jedoch auf steigende Umsätze angewiesen. Während die Expertise im Radsport außer Frage stand, fehlte den Gründern jede Erfahrung im Social Media Marketing. Weder organische Inhalte noch gezielte Werbekampagnen wurden bisher umgesetzt.

Das Ziel war klar: Lucas Bikes wollte in der Region bekannt werden, insbesondere bei zwei Zielgruppen: Profisportlern auf der Suche nach High-End-Bikes und Alltagsfahrern mit Interesse an E-Bikes. Die Kampagne sollte Kunden nicht nur auf das Geschäft aufmerksam machen, sondern sie auch dazu motivieren, den Laden zu besuchen und Käufe zu tätigen.

1. Gezielte Social-Media-Kampagnen
   • Erstellung von Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram, maßgeschneidert für beide Zielgruppen.
   • Produktion von hochwertigem Video- und Bildmaterial, das die Qualität der Bikes und die Atmosphäre des Ladens unterstreicht.
   • Separate Kampagnen für Profi-Bikes und E-Bikes, um die unterschiedlichen Bedürfnisse der Zielgruppen anzusprechen.
2. Optimierung der Kundenansprache
   • Entwicklung einer mobiloptimierten Landeseite für die Neukundengewinnung.
   • Integration eines benutzerfreundlichen Anfrageprozesses, über den potenzielle Kunden schnell und einfach eine kostenfreie Probefahrt buchen konnten.
3. Schulung des Teams
   • Training der Mitarbeiter zur schnellen Bearbeitung von Leads und zur Terminvereinbarung, um Interessenten in zahlende Kunden zu verwandeln.
4. Retargeting-Strategien
   • Einsatz von Retargeting-Anzeigen für Besucher der Landeseite, die keinen Termin gebucht hatten, um die Markenpräsenz aufrechtzuerhalten.

Lucas Bikes ist der Beweis dafür, dass gezielte Social Media Strategien die Brücke zwischen lokalem Geschäft und kaufkräftigen Kunden schlagen können. Dank maßgeschneiderter Kampagnen und optimierter Prozesse konnte das Unternehmen in kürzester Zeit eine starke lokale Präsenz aufbauen und seinen Umsatz nachhaltig steigern.

Golden Gates Edelmetalle AG, ein mehrfach ausgezeichnetes und familiengeführtes Unternehmen, hat sich als führender Experte im Bereich Edel- und Technologiemetalle etabliert. Mit einer breiten Palette an Anlagemöglichkeiten und einem bereits erfolgreichen Kampagnensetup bei Google konnten neue Termine und Kunden generiert werden. Dennoch blieb das Potenzial von Social Media ungenutzt. Erste Erfahrungen mit Reichweiten- und Traffic-Kampagnen führten zwar zu einer größeren Sichtbarkeit, jedoch ohne messbare Ergebnisse in Form von konkreten Terminanfragen.

Golden Gates hatte klare Anforderungen:

• Steigerung der Terminanfragen bei gleichbleibendem Budget.
• Effiziente Nutzung von Social Media zur gezielten Ansprache neuer Anleger.
• Etablierung eines Expertenprofils, das Vertrauen und Kompetenz in der Zielgruppe ausstrahlt.

1. Umstellung auf Conversion-Kampagnen
   • Der Fokus wurde von Reichweite und Traffic auf messbare Ergebnisse verlagert. Die Kampagnen wurden gezielt darauf optimiert, Interessenten zu Terminanfragen zu bewegen.
2. Individuelle Content-Produktion
   • Nach einem gemeinsamen Drehtag entstanden Videos und statische Anzeigen, die die wichtigsten Vorteile der Edelmetallsparpläne herausstellten. In einer Testphase wurde geprüft, welche Botschaften bei der Zielgruppe am besten ankamen.
3. Optimierter Anfrageprozess
   • Eine mobiloptimierte Landeseite ermöglichte eine schnelle und einfache Kontaktaufnahme, sodass Interessenten in wenigen Minuten eine kostenfreie Beratung vereinbaren konnten.
   • Automatisierte Benachrichtigungen und Follow-ups über einen Messenger-Chat-Bot stellten sicher, dass Leads optimal betreut wurden.
4. Integration ins CRM-System
   • Die Verknüpfung mit dem hauseigenen CRM-System erleichterte dem Vertrieb den Umgang mit Anfragen.
5. Aufbau eines Expertenprofils
   • Parallel zu den Paid Ads wurde durch regelmäßige Instagram-Reels und Beiträge ein organisches Expertenprofil aufgebaut, das potenziellen Anlegern einen tiefen Einblick in die Expertise und Werte von Golden Gates bot.

Die Zusammenarbeit mit Golden Gates Edelmetalle AG hat gezeigt, wie durchdachte Social Media Strategien echte Ergebnisse liefern können. Mit maßgeschneiderten Kampagnen, einem optimierten Anfrageprozess und einer starken Präsenz auf Instagram wurde ein neues Kapitel in der Kundengewinnung aufgeschlagen.

Dr. Katja Eckstein, Inhaberin mehrerer erfolgreicher Zahnarztpraxen, stand vor einer neuen Herausforderung: Ihre kürzlich eröffnete Praxis in Dresden sollte möglichst schnell kaufkräftige Patienten gewinnen. Zuvor ließ sie die Webseite und Social Ads von einer Agentur betreuen, die „360-Grad-Marketing“ versprach. Doch das Ergebnis waren mittlere vierstellige Werbeausgaben pro Monat – ohne konkrete Neukunden oder messbare Ergebnisse. Reichweite und Traffic allein reichten nicht aus, um die Praxis zum Erfolg zu führen.

Das primäre Ziel bestand darin, bei gleichbleibendem Budget verstärkt kaufkräftige Patienten zu gewinnen, insbesondere solche mit Bedarf an hochwertigen Zahnbehandlungen wie Implantaten. Zudem sollte ein effizienter Prozess etabliert werden, um Interessenten schnell in tatsächliche Terminbuchungen zu überführen.

1. Gezielte Social-Media-Kampagnen
   • Entwicklung und Ausspielung von Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram.
   • Produktion von UGC Ads, die authentische Patientenmeinungen mit hochwertigem Praxisdesign kombinierten.
   • Fokussierung auf die Vorteile der Praxis, wie modernste Technologie und exzellenter Service, um ein kaufkräftiges Publikum anzusprechen.
2. Optimierte Patientengewinnung
   • Erstellung einer mobiloptimierten Landeseite, die speziell auf die Bedürfnisse neuer Patienten ausgerichtet ist.
   • Einführung eines einfachen Anfrageprozesses, der eine schnelle und unkomplizierte Kontaktaufnahme ermöglicht.
3. Schulung des Praxisteams
   • Training der Mitarbeiter, um eingehende Leads effizient zu bearbeiten und zeitnah in Terminbuchungen umzuwandeln.

Der strategische Wechsel hatte unmittelbare Auswirkungen: Eine gezielte Ansprache und ein durchdachter Prozess machten es möglich, Elbdental von ineffektiven Werbemaßnahmen zu einer ausgebuchten Praxis zu führen.

Der Königlich Sächsische Automobilclub ist eine exklusive Anlaufstelle für autobegeisterte Unternehmer. Trotz eines beeindruckenden Webauftritts und organischen Wachstums von 0 auf 1.000 Social-Media-Follower innerhalb eines Jahres war die Mitgliedergewinnung weiterhin stark von Offline-Kanälen abhängig. Um neue Mitglieder effizienter und planbarer zu gewinnen, musste die digitale Strategie optimiert und erweitert werden.

Das Hauptziel war es, den Zuwachs an neuen Mitgliedern deutlich zu beschleunigen und eine digitale Pipeline für die Mitgliedergewinnung zu schaffen. Gleichzeitig sollte der Automobilclub in der Zielgruppe „autobegeisterte Unternehmer“ noch sichtbarer und attraktiver werden.

1. Gezielte Social-Media-Kampagne
   • Entwicklung und Schaltung von Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram.
   • Produktion von ansprechenden Employer-Branding-Videos und statischen Anzeigen, die die Vorteile der Mitgliedschaft eindrucksvoll hervorhoben.
   • A/B-Tests zur Ermittlung der überzeugendsten Benefits innerhalb der Zielgruppe.
2. Optimierte Mitgliederanfrage
   • Erstellung einer mobiloptimierten Landeseite, die den Anfrageprozess für potenzielle Mitglieder deutlich vereinfachte.
   • Implementierung eines benutzerfreundlichen Formulars, das eine schnelle und unkomplizierte Kontaktaufnahme ermöglicht.
3. Effizientes Retargeting
   • Einführung von Retargeting-Kampagnen, um Interessenten, die den Funnel besucht, aber noch keinen Abschluss getätigt hatten, gezielt wieder anzusprechen.

Dank einer gezielten Digitalstrategie konnte der Königlich Sächsische Automobilclub nicht nur neue Mitglieder gewinnen, sondern auch seine Sichtbarkeit bei autobegeisterten Unternehmern deutlich erhöhen. Der Club hat nun einen planbaren und effizienten Weg gefunden, um seinen exklusiven Mitgliederkreis weiter auszubauen.

LandMaxx, ein etablierter Baumarkt- und Baustoffhändler mit über 120 Mitarbeitern an mehr als 10 Standorten, stand vor der Herausforderung, dem demografischen Wandel und dem steigenden Personalbedarf in verschiedenen Bereichen zu begegnen. Bisher wurden ausschließlich organische Inhalte auf Instagram geteilt, die sich primär an Kunden richteten. Vorerfahrungen mit Recruiting-Anzeigen lagen nicht vor, sodass eine professionelle und innovative Lösung erforderlich war.

Das Ziel war klar: Innerhalb von vier Monaten sollten offene Stellen, darunter Fachberater für Baustoffe und Sortimentsmanager, besetzt werden. Parallel dazu sollte LandMaxx als attraktiver Arbeitgeber in der Region positioniert und eine moderne, zielgerichtete Recruiting-Strategie etabliert werden.

1. Gezielte Social-Media-Kampagne
   • Entwicklung einer maßgeschneiderten Recruiting-Kampagne auf Facebook und Instagram.
   • Erstellung von Employer Branding Videos und statischen Werbeanzeigen, die die Vorteile einer Karriere bei LandMaxx authentisch und ansprechend kommunizieren.
   • Testphase, um die Benefits zu identifizieren, die bei der Zielgruppe am besten resonieren.
2. Optimierter Bewerbungsprozess
   • Aufbau einer benutzerfreundlichen Recruiting-Landeseite mit klarem Fokus auf schnelle und unkomplizierte Bewerbungen.
   • Implementierung eines vereinfachten Bewerbungsprozesses, der die Kontaktaufnahme in wenigen Minuten ermöglicht.
3. Stärkung der Arbeitgebermarke
   • Regelmäßige organische Postings auf Instagram in Form von Reels und Beiträgen, die die Unternehmenskultur und Benefits hervorheben.
   • Schaffung eines konsistenten und authentischen Arbeitgeberimages, das Vertrauen bei potenziellen Bewerbern stärkt.

Die Zusammenarbeit mit LandMaxx zeigt, wie eine gezielte Social-Media-Strategie selbst ohne Vorerfahrung im Recruiting zu außergewöhnlichen Ergebnissen führen kann. Neben den erfolgreichen Einstellungen wurde LandMaxx als attraktiver Arbeitgeber positioniert, der auch zukünftige Herausforderungen im Personalbereich meistern kann.

Die BMD Fahrzeugtechnik GmbH, ein Unternehmen mit über 40 Mitarbeitenden, stand vor der Herausforderung, offene Stellen in den Bereichen Schlosserei, Schweißtechnik und Konstruktionsmechanik zu besetzen. Trotz zahlreicher attraktiver Arbeitgeber-Benefits blieben die Bewerbungen aus, da diese nicht aktiv nach außen kommuniziert wurden. Ohne vorherige Erfahrung im Bereich Social Media Marketing und Recruiting war die Geschäftsführung zunächst skeptisch, ob digitale Anzeigen eine Lösung sein könnten.

BMD Fahrzeugtechnik wollte nicht nur qualifizierte Fachkräfte für dringend benötigte Positionen gewinnen, sondern auch die Vorteile des Unternehmens als Arbeitgeber stärker hervorheben. Ziel war es, innerhalb weniger Monate Bewerbungen zu generieren und mindestens drei Stellen zu besetzen.

1. Social Media Kampagnen
   • Entwicklung einer zielgruppenspezifischen Kampagne auf Facebook und Instagram.
   • Erstellung von Employer Branding Videos und statischen Anzeigen, um die Benefits des Unternehmens optimal darzustellen.
   • Testphase, um herauszufinden, welche Botschaften die besten Ergebnisse erzielen.
2. Benutzerfreundlicher Bewerbungsprozess
   • Aufbau einer übersichtlichen Recruiting-Landeseite mit einem einfachen Bewerbungsformular, das eine Bewerbung in wenigen Minuten ermöglicht.
3. Authentische Darstellung
   • Produktion authentischer Inhalte durch einen gemeinsamen Drehtag, um die Arbeitsatmosphäre und Unternehmenskultur zu vermitteln.
4. Langfristige Strategie
   • Erste Schritte in den Aufbau einer organischen Social Media Präsenz zur nachhaltigen Positionierung als moderner Arbeitgeber.

Durch den strategischen Einsatz von Social Media wurde Match Medics ein zuverlässiger Wachstumstreiber bei der Mitarbeitergewinnung. Das Unternehmen konnte nicht nur den steigenden Personalbedarf decken, sondern auch langfristig die Sichtbarkeit als attraktiver Arbeitgeber sichern. Social Media Recruiting hat sich als essenzielles Werkzeug für den nachhaltigen Erfolg und das Wachstum von Match Medics etabliert.

Match Medics GmbH ist ein etablierter Personaldienstleister, spezialisiert auf die Bereiche Pflege und Pädagogik. Trotz eines hervorragenden Rufs als Arbeitgeber und einer engagierten Mund-zu-Mund-Propaganda reichten die Bewerbungen nicht aus, um den steigenden Personalbedarf zu decken. Vor allem die ambitionierten Wachstumsziele des Unternehmens erforderten eine zuverlässige und skalierbare Recruiting-Lösung. Vor der Zusammenarbeit wurden auf Instagram nur organische Inhalte gepostet, jedoch ohne nennenswerte Erfolge in der Mitarbeitergewinnung.

Das Hauptziel war die Etablierung von Social Media als effizienten und verlässlichen Recruiting-Kanal, um den steigenden Bedarf an qualifizierten Pflege- und Pädagogikkräften zu decken und gleichzeitig das kontinuierliche Unternehmenswachstum zu sichern.

1. Gezielte Social Media Kampagne
   • Entwicklung und Durchführung von Recruiting-Kampagnen auf Facebook und Instagram, die gezielt die Zielgruppen ansprachen.
   • Erstellung von kreativen Werbevideos und statischen Anzeigen, die die Employer Branding Benefits von Match Medics hervorhoben.
2. Testing und Optimierung
   • A/B-Testing der Benefits, um herauszufinden, welche Vorteile bei der Zielgruppe die größte Resonanz zeigten.
3. Optimierter Bewerbungsprozess
   • Erstellung einer speziell für Recruiting entwickelten Landeseite, die potenziellen Bewerbern einen benutzerfreundlichen und schnellen Bewerbungsprozess ermöglichte.
4. Stärkung der Arbeitgebermarke
   • Regelmäßige organische Beiträge in Form von Reels und Posts auf Instagram, um die Vorteile des Arbeitgebers greifbar zu machen und Vertrauen bei potenziellen Bewerbern aufzubauen.
5. Retargeting-Strategie
   • Ansprache von Website-Besuchern, die die Anzeigen oder Werbevideos bereits gesehen, sich jedoch noch nicht beworben hatten.

Durch den strategischen Einsatz von Social Media wurde Match Medics ein zuverlässiger Wachstumstreiber bei der Mitarbeitergewinnung. Das Unternehmen konnte nicht nur den steigenden Personalbedarf decken, sondern auch langfristig die Sichtbarkeit als attraktiver Arbeitgeber sichern. Social Media Recruiting hat sich als essenzielles Werkzeug für den nachhaltigen Erfolg und das Wachstum von Match Medics etabliert.

Die factum Immobilien AG ist eine etablierte Marke in der Immobilienbranche mit einer bestehenden Präsenz auf Instagram und Facebook. Während die bisherigen Social-Media-Aktivitäten auf Branding und Neukundengewinnung ausgerichtet waren, fehlte es an Expertise im Bereich Employer Branding. Zudem gab es keinen einheitlichen Recruiting-Prozess, wodurch der Bedarf an neuen Vertriebsmitarbeitern nicht effizient gedeckt werden konnte. Um den steigenden Anforderungen gerecht zu werden, war eine gezielte Strategie erforderlich, die sowohl organische als auch bezahlte Maßnahmen umfasste.

Die Hauptziele bestanden darin, freie Stellen für Vertriebsmitarbeiter innerhalb eines kurzen Zeitraums zu besetzen und gleichzeitig die factum Immobilien AG als attraktiven Arbeitgeber zu positionieren. Dies sollte durch die Entwicklung einer klaren Employer-Branding-Strategie sowie einer effizienten Recruiting-Kampagne erreicht werden.

1. Entwicklung einer Recruiting-Kampagne
   • Erstellung eines attraktiven Stellenangebots in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden, das die Employer-Branding-Benefits klar hervorhob.
   • Planung und Durchführung eines Drehtags mit Fokus auf hochwertigen Recruiting-Videos, die das Arbeitsumfeld und die Unternehmenskultur authentisch präsentieren.
2. Technische Umsetzung für einfache Bewerbungen
   • Aufbau einer speziell für Recruiting-Zwecke erstellten Landeseite.
   • Integration eines benutzerfreundlichen Online-Bewerbungsprozesses, der eine Kontaktaufnahme in wenigen Minuten ermöglichte.
3. Stärkung der Arbeitgebermarke
   • Aufbau einer attraktiven Arbeitgebermarke durch regelmäßige organische Postings auf Instagram, die die Unternehmenskultur und Benefits für potenzielle Bewerber hervorhoben.
4. Gezielte Social-Media-Werbung
   • Umsetzung einer zielgerichteten Werbekampagne auf Facebook und Instagram, um die Reichweite der Recruiting-Initiativen zu maximieren und qualifizierte Bewerbungen zu generieren.

Die Kombination aus einer datenbasierten Recruiting-Kampagne, einer klaren Employer-Branding-Strategie und einem benutzerfreundlichen Bewerbungsprozess hat es der factum Immobilien AG ermöglicht, freie Stellen in kürzester Zeit zu besetzen und ihre Position als attraktiver Arbeitgeber zu stärken. Diese Fallstudie zeigt, wie Social Media den Recruiting-Prozess revolutionieren und Unternehmen langfristig wettbewerbsfähig machen kann.

Die Volksbank, eine mittelständische Bank mit über 300 Mitarbeitenden in Sachsen, sah sich mit einer herausfordernden Situation konfrontiert: Trotz organischer Instagram-Aktivitäten blieb die Resonanz auf offene Stellen aus. Die bisherigen Erfahrungen mit Facebook-Anzeigen hatten keinen nennenswerten Erfolg gezeigt, und es fehlte an einem gezielten Ansatz, um die gewünschten Zielgruppen zu erreichen. Besonders Kundenberater und Auszubildende waren dringend gesucht, um dem wachsenden Bedarf gerecht zu werden.

Das Hauptziel der Zusammenarbeit bestand darin, die Sichtbarkeit der Volksbank in relevanten Zielgruppen zu erhöhen und eine nachhaltige Bewerberpipeline für Kundenberater und Auszubildende aufzubauen. Gleichzeitig sollte die Attraktivität der Bank als Arbeitgeber gestärkt werden.

1. Gezielte Social Media Kampagnen
   • Entwicklung von Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram, die die Employer Branding Benefits der Volksbank hervorhoben.
   • Kombination aus kreativen Werbevideos und statischen Anzeigen, um unterschiedliche Zielgruppen optimal anzusprechen.
2. Effektive Testing-Strategien
   • In der Anfangsphase wurden verschiedene Benefits in der Zielgruppe getestet, um herauszufinden, welche Argumente die größte Aufmerksamkeit erzielten.
3. Optimierter Bewerbungsprozess
   • Einrichtung einer speziell auf Recruiting ausgelegten Landeseite mit einem benutzerfreundlichen Bewerbungsprozess, der eine Bewerbung in wenigen Minuten ermöglichte.
4. Aufbau einer Arbeitgebermarke
   • Regelmäßige organische Postings in Form von Reels und Beiträgen, die die Vorteile der Volksbank als Arbeitgeber authentisch und ansprechend darstellten.
   • Bewerber konnten sich durch die Inhalte ein klares Bild von der Unternehmenskultur machen und die in den Anzeigen genannten Benefits nachvollziehen.

Die Social Media Recruiting Kampagne hat nicht nur zahlreiche Bewerbungen generiert, sondern auch die Attraktivität der Volksbank Sachsen als Arbeitgeber bei jungen Talenten nachhaltig gestärkt. Dank der erfolgreichen Zusammenarbeit konnten Stellen in verschiedenen Bereichen schnell besetzt werden, und die Volksbank positioniert sich nun als moderner Arbeitgeber in der Region.

Die SBS Steuerkanzlei, eine etablierte Kanzlei mit über 20 Mitarbeitenden, stand vor einer entscheidenden Herausforderung: Es fehlte an qualifiziertem Personal, um die wachsende Anzahl an Mandaten effizient zu bearbeiten. Trotz vieler attraktiver Benefits war deren Sichtbarkeit gering, da diese bisher nicht aktiv nach außen kommuniziert wurden. Vor der Zusammenarbeit setzte die Kanzlei ausschließlich auf organisches Instagram-Marketing – ohne nennenswerten Erfolg im Recruiting. Die fehlenden Erfahrungen mit bezahlten Werbeanzeigen führten zu Skepsis bei der Geschäftsführung, ob Social Media der richtige Weg sei, um qualifizierte Bewerbungen zu generieren.

Die SBS Steuerkanzlei hatte ein klares Ziel: die schnelle und nachhaltige Besetzung offener Stellen wie Steuerfachangestellte, Kanzleimanagerin und Auszubildende. Gleichzeitig wollte die Kanzlei als moderner und attraktiver Arbeitgeber positioniert werden, um langfristig eine starke Bewerberpipeline aufzubauen.

1. Gezielte Social Media Kampagnen
   • Entwicklung von Employer Branding Videos und statischen Anzeigen, die die Benefits der Kanzlei authentisch und ansprechend präsentieren.
   • Testing verschiedener Botschaften, um herauszufinden, welche Benefits in der Zielgruppe besonders gut ankommen.
2. Optimierter Bewerbungsprozess
   • Einrichtung einer speziellen Recruiting-Landeseite mit einem nutzerfreundlichen Online-Bewerbungsprozess, der eine Bewerbung in wenigen Minuten ermöglicht.
3. Aufbau einer Arbeitgebermarke
   • Regelmäßige organische Postings in Form von Reels und Beiträgen, die die Unternehmenskultur und Vorteile der Kanzlei hervorheben.
   • Authentische Einblicke in den Arbeitsalltag, um potenzielle Bewerber zu überzeugen.
4. Drehtag für individuelle Inhalte
   • Erstellung hochwertiger Videos, die die Benefits und die moderne Arbeitsweise der Kanzlei unterstreichen, kombiniert mit emotionalen Botschaften zur Ansprache der Zielgruppe.

Die SBS Steuerkanzlei hat gezeigt, dass gezieltes Social Media Recruiting selbst skeptische Geschäftsführungen überzeugen kann. Mit einer klaren Strategie und hochwertigen Inhalten konnte die Kanzlei nicht nur offene Stellen besetzen, sondern auch ihre Position als moderner Arbeitgeber nachhaltig stärken.